直播电商：发掘产业带发展的更多可能

来源：光明网-时评频道

作者：煜宁

　　或许你的衣柜里还没有一件马面裙，但你一定听说过马面裙有多火。今年春节，马面裙作为“春节战袍”供不应求，在全国汉服生产基地山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服饰销售额超过3亿元。

　　马面裙成为顶流绝非偶然。在直播电商火热的当下，曹县敏锐地抓住了这一新型数字化营销手段带来的机遇——与传统电商相比，抖音直播以其“全域兴趣电商”优势，有效提升了这类细分产品的传播效果。在马面裙打出名声后，当地配合打造汉服展销基地、提高原创设计能力、孵化直播人才等举措，让汉服产业乘上了数字经济的东风。

　　不只是马面裙，威海渔具产业、潍坊花卉果蔬产业等，其发展都已经与直播电商模式深度融合。以威海渔具产业带为例，当地钓具生产已有历史，但真正迎来井喷式发展还是发生在电商直播间——主播一边讲解钓鱼的个中乐趣，分享门道技巧，一边随时对产品介绍答疑，这些内容对于潜在消费群体有着难以抗拒的吸引力。与此同时，竿、轮、环、饵等各类钓鱼装备的“抱团”直播，也共同为消费者构建起了全新的消费场景，在引领“钓鱼经济”等消费趋势发展的同时，也提升了地方产品的知名度。如今，威海已成为名副其实的“钓具之都”。据统计，2022年至今，抖音直播间里的威海钓具产业带成交额、订单的复合增长率连续两年都超过100%。

　　对消费者而言，随着更多产业带商家和工厂积极转型、拥抱直播电商，产业带的生产技术和成本优势与直播电商的推广模式有机结合，他们不仅拥有了更多元、优质的选择，也能享受到实实在在的价格优惠。对商家来说，这种产品与流量的集聚，对实体经济意义重大，它带来了更精准、大量且稳定的客流与订单，解决了商家实际生产问题。过去一年，超20亿单山东商品在抖音电商售出，来自山东产业带的订单量同比增长78%，成交额同比增长110%。其中，直播销量占比76%。

　　在直播为产业带引来丰富流量的同时，如何以直播吸引人、以产品打动人、以服务留住人，成为决定商家能否在同类产品中“出圈”的关键因素。这也反向推动了产业带内部形成良性竞争，促使商家在提升产品质量和服务、加大创新力度上下功夫，并将继续推动整条产业链走向优化升级，在拉动地方经济发展、增加就业方面发挥更大作用。据统计，截至今年3月，曹县有汉服上下游企业2282家，网店13989家，汉服从业者已近10万人。仅今年前两个月，当地马面裙的销售额已近5.5亿元。

　　值得一提的是，在巨大的流量之中，直播电商平台“全域兴趣电商”模式和推流机制，也给了产业带中小商家迅速起量、推广品牌的机会，使其共享发展机会。比如，去年一批老牌国货意外走红，除了凭借其自身过硬的品质和民族品牌的担当“吸粉”之外，直播电商将认同国货品牌的消费群体精准对接给商家，也是帮助国货“出圈”的推手。

　　直播电商的优势显而易见。未来，如何充分挖掘技术向善的可能性，利用直播电商在更广阔的地区、更多元的产业带中打造出一款款“爆品”，令人期待。（煜宁）