不拼低价的小红书电商拿什么求增长？

发布日期：2024/7/1 8:04:32

浏览次数： 点赞数： 收藏数： 关注数： 【赞一个】    【举报】    【收藏】    【关注】 不拼低价的小红书电商拿什么求增长？不拼低价，也不拼超级头部主播，小红书电商的618有些不太一样。

　　6月19日，小红书电商公布618收官业绩。截至6月18日，其直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购买用户数则是去年同期的5.2倍。

　　店铺直播是今年618小红书电商的重点，平台招商政策也显示，将对店铺直播给予重点倾斜。小红书统计数据显示，通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍。

　　目前直播电商市场仍处于增长态势，但即使是抖音和淘宝这样的巨头，也面临增速放缓的危机。去年靠董洁、章小惠等头部IP吸引关注后，小红书电商同样急需扩张规模，其认为店播能带来更快的GMV（商品交易总额）增长。

　　对于商家来说，店播也更具稳定性，这是近两年直播行业已经摸索出的趋势。以淘宝直播为例，今年618淘宝破亿直播间数同比去年增长53%，其中有47个为店铺直播间，34个为破亿达人直播间。

　　小红书尚未公布店播带来GMV的比重，但对GMV增长的贡献显而易见。

　　今年618首日，小红书电商的直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，其中店播GMV为去年同期4.2倍。

　　品牌“浴见”的主理人李励称，2023年他们只做小红书笔记种草，没有专门为小红书做团队配置。但从今年2月到现在，品牌在小红书完成电商闭环搭建，一开始月度GMV不到30万，今年618期间收入则接近500万。

　　更重要的是，小红书希望用店播补足电商生态的短板，以吸引更多商家进入。

　　界面新闻从几位商家处了解到，它们在小红书都遵循先和买手合作、再开展店播的路径。家居品牌支吾主理人聂萍称，在推品策略上，支吾会先和买手合作扩声量，用店播做承接。

　　小红书电商运营负责人银时（薯名）在接受界面新闻等媒体采访时也提到，买手直播和店播是一个品牌在小红书平台发展的不同步骤。这意味着，开启店播的品牌往往有更成熟的电商体系和团队。据银时介绍，小红书店播整体复购率较高、退货率比较低，客单价也相对较高。

　　除了更多新商家开播，另一个可能让巨头们产生些许危机感的是，今年618期间，一批站外博主来小红书试水。包括在抖音拥有1294万粉丝的@豆豆本豆、在淘宝属于中腰部主播的“bbgillian代王”，均在小红书开启了首播，前者单场销售额达1700万。