文丨沈方伟 管艺雯

编辑丨管艺雯

各大电商平台多年反复提出的 “低价” 在今年第一次成为一场大战。参与者都将低价作为主要目标，甚至是唯一目标。

为换取增长，阿里和京东都一定程度上牺牲了自己的部分利润；为维持增速，拼多多和抖音加大投入，优化系统工具进一步提升效率，据我们了解，拼多多重新将此前一度收缩的百亿补贴的预算增加至百亿元以上。

淘宝、京东、拼多多、抖音四家电商平台的市场份额、包裹量正越来越接近。这是曾经的前两名无法想象的格局。

过去一年多，阿里和京东的创始人都重新参与一部分公司决策、提出新方向。刘强东宣布带领京东零售全面转向 “低价”；马云则明确淘宝天猫要 “回归用户”，阿里随后推出一系列战略调整，其中消费者感知最明显的可能就是低价、红包、百亿补贴。

我们了解到，拼多多 2024 年希望维持 30% 的 GMV（成交额）增长率，达到 5.5 万亿元。但今年一季度，其 GMV 增速未能达到预期。此前，原本负责拼多多海外业务的联席 CEO 赵佳臻等人也在将一部分精力抽回到国内主站。

多年的消费升级、文化建设、品牌竞争最终走向了 “低价大战”，四大平台、数以万计的品牌、无数白牌商家被动卷入。这可能不是人们曾经期待的商业环境，但这就是电商全面普及所塑造的新环境。

拼多多守 “低价”

自去年四季度市值超越阿里，成为所有电商平台无法忽视和竞相学习的对象，当其他平台还停留在大促限时低价时，拼多多做到了持续的天天极致低价。

今年的大促节，阿里、京东、抖音等电商平台都发起了史无前例的低价大战。

如何做低价，它们的做法差不多：继阿里和京东之后，抖音也跟随将 “价格力” 确定为 2024 年战略优先级最高的项目；引入更多产业带供给，淘宝有淘工厂，京东升级了京喜专门做自营特价商品；加大对百亿补贴等栏目的投入，对低价商品给予更多流量支持。

竞争对手们动作频频，拼多多并未在 618 期间直接应战，但也在推出更多应对措施，以巩固自己的 “低价” 心智。