润滑油代理商与厂家矛盾冲突日趋严重，根源在哪？

发布日期：2024/7/12 17:47:06

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润滑油代理商与厂家矛盾冲突日趋严重，根源在哪？文章来源：汽后小黄说

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前言

车用润滑油行业的经营环境，正在加速蜕变。但大部分的品牌代理商和厂家，尤其是一线品牌的，犹如“温水煮青蛙”一般，并没有感知到这种变化。

2022年，是整个新冠疫情三年之中最严重的一年！就连笔者本身，无论是出差，还是线下活动，甚至是日常生活，都受到极大限制及影响。好在有微信这种即时通信工具，能让我在这样的环境下，依然可以与这些品牌代理商还有诸多同行，尤其是一二线润滑油代理商们，做深入的沟通和交流。

这之中，既有年销过亿的大牌代理商，也有年销售量只有区区几百万的小代理商，甚至还有上游厂家。当中，绝大部门代理商都是年销售额1000-3000万不等，已经做到一定规模的，但却处于艰难维持的状态下。

我发现，当汽车后市场其它领域内的同行（例如，易损易耗件代理商）已经踏入新世界的时候，这些润滑油代理商和厂家们，却依然停留在旧世界的圈层里。

作为一个润滑油行业的老人，我有点着急，所以，我打算用这篇文章，将我的观点分享给大家。请大家耐心读完，相信，会对你有所启迪。

一二线品牌，尤其是大牌的代理商，还要不要做？如果要继续做下去，要怎样做才行？这个问题，我想，不仅仅是一二线润滑油代理商正在思考的问题，也是所有做品牌代理的代理商也在思考的问题。

中国润滑油代理商从出现至今，已经有整整30余年。不可否认的是，现在的绝大部分的润滑油代理商都是在这些一二线润滑油品牌的带领及扶持下，成长起来的。