您好,欢迎来到广搜网 [] [会员注册]
您现在的位置: > 广搜网 > 云营销 >深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

来源:广搜网  日期:2019/8/10 10:52:43   浏览次数:    我要收藏

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
                      来源:猴哥笔记
1块钱的冰淇淋,5块钱的热狗,最便宜的西餐厅,令人惊艳的家具性价比,被纳入经典案例的零售动线……宜家的每一处设计都能被当成营销的经典案例细细分析。

前不久,这位营销界大佬又出手,在阿联酋举办了一次名为“宜家的真实生活”的活动,花费了两个月的时间,从宜家销售的商品中找到一些款式和热门电视剧差不多的场景,通过计算机图像处理,将这些家具拼接在一起,变成热门电视剧中的经典布景。

从辛普森家族,到老友记,再到怪形物语,如果你是美剧的粉丝,看到这些场景一定会尖叫!
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
辛普森家族动画场景还原

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
老友记场景还原

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
怪形物语场景还原

互联网行业流传着这样一句话“打造极致的用户体验,是成功的基础”。体验经济时代,消费者在购买很多产品的时候都需要有“体验”的过程。从营销的角度来看,此次活动就是一场大型的场景体验式营销。
 

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

借势热门IP

打造“真实生活系列”体验

看过《老友记》应该都幻想过,周末瘫在Monica家的紫色客厅,与三五好友一起聊天。宜家的活动就是通过构筑影视经典场景,满足了人们从对剧中家庭场景的想象到现实的体验,吸引了不少人的关注。
 
巧妙的产品植入,让消费者在现实生活中上演属于自己的连续剧,让梦想不再遥不可及。如果你是剧集的粉丝,这个公寓里的每一件家具,应该都能吸引你。
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

从复刻的几个电视剧场景就能看出,宜家选择的都是一些热播剧集,《辛普森一家》是经典的系列动画,《老友记》整整播出过10季,《怪奇物语》更是经典的科幻恐怖主题。这些都是能代表一定的流行文化,有家庭场景的,能成为一代人的共同回忆的影视。

宜家把这些大众认可,话题度高的大IP,用符合观众语境的场景展现了出来。这样基于消费者的生活场景,所做的场景化构建,能够直观地向消费者传达产品卖点,与剧集粉丝打成一片,很好的提升了品牌在人们心中的好感度,促成购买转化。
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

让用户感到舒适和快乐,是宜家的商业逻辑。随着追求个性与品质的90后逐渐成为消费主力军,生活美学的相关产品成了人们寻求居住差异化的重要选择。对于家具用品的消费者来说,设计是用来消除与生活的距离感,而把记忆放在设计中的方式,无疑最接近我们内心的选择。
 

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

场景化营销的先行者

好的营销,无非就是在于如何让顾客相信,基于某种理由,他需要你的商品。而最有效的方法之一就是建立使用者情境,让顾客直接看到商品被买回家以后的样子,以此影响消费者决策。不只是这次的经典场景复刻,在打造场景化营销上,宜家一直都很有创意。
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

相信大多数人去过宜家消费,对宜家最大的印象除了商品划算的价格,应该就是各式温馨独特的样板间了。随意走进任何一家门店,已经布置好的“客厅、卧室、厨房”的样板间里都塞满了宜家全套商品,而样板间正是宜家的营销利器。

其实,国内有不少家居品牌,也出过类似的样板间,但这些品牌,很多还只停留在宣传产品的“千人一面”层面上:这里是客厅,那里是沙发、再加上电视、大桌子,物件配齐就完事了。相比这样的家居品牌,宜家更加注重现场的体验和家庭场景的搭建。

宜家的样板间会去考虑各类人的不同需求,就拿厨房来说,其中会考虑做饭的高度是否舒适,会考虑怎样的抽屉更实用,会考虑水管周围的返潮发霉,会考虑转角柜的解决方案……种种人性化的设计点都非常实用。
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

据悉,宜家各种样板间产品组合、配饰组合甚至灯光搭配,请的是世界顶级室内软装和布景团队完成的,当然这些团队不仅仅给宜家提供样板间方案,也给LV和爱马仕这样的奢侈品品牌提供门店设计和软装方案,可想而知在视觉体验方面宜家做的多么极致。
 
宜家的每套样板间设计背后都是有“故事情节”的,通过灵活巧妙的设计让有限的空间要开始承载更多的功能,能给很多空间不同的家庭以启示。

每一个成功的产品或服务,其实都是在帮助用户完成某一项任务。消费者在购买某一项产品时,背后隐藏的动机,其实正是为了解决某个问题。宜家不是围绕着特定消费群体或某一类产品的特征来组织销售,而是用真实的场景,让用户直接体验产品,给消费者带来更多的信任感和对品牌的共情。帮助他们解决问题,构成购买理由。这样构建的商业模式,才是真正有生命力的模式。
 

深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

迎合消费者的情感需求点

深挖产品卖点

宜家虽然花了很多的功夫在产品之上,但他们的营销却从来不会围绕着产品说事,而是一直在阐述家的概念,生活的概念,商场中的陈列和服务也一直让消费者感受到这点。宜家不仅用样板间来传递新品信息,更是在传达像宜家样本间一样美好的生活,这种场景也让宜家更好地触达消费者。

宜家设计师周园表示,“宜家表面上卖的是家具,本质上卖的是生活方式,是一种与‘人的灵魂’的直接对话。”

我们总是习惯在家具中倾注自己对生活场景的设想,宜家更是把这种设想发挥到极致,亲切友善的导向系统设计让消费者像在自己家一样行动自如;丰富多彩的样板间设计既让消费者产生了身临“家”境的感觉,满足了消费者及时体验的心理需求。情侣会在这里一起幻想,未来属于自己的爱巢;准妈妈会在这里幻想,在儿童房与孩子温馨互动场景。

宜家几乎从来不围绕产品说事,而是一直在阐述“什么是家、什么是生活”,来传递一种“我买的不是家具,而是像宜家样本间一样美好的生活”的想象。俘获他们的,不仅仅是良好的服务和产品的颜值,而是对“家”的想象。
 
深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!

不仅如此,宜家还会根据不同地区的消费者有不同的家居审美偏好和房屋状况,来调整产品线和样板间,以适应当地文化,并满足当地用户的痛点需求。比如宜家为适应印度,人喜欢用水冲地板的清洁习惯,推出了经过特殊处理、防潮耐热的家具。再比如,当中国消费者普遍热衷于刷“抖音”的时候,宜家很好地利用了抖音上的网红效应,传播自己的产品。

凭借对消费者情感的把握,宜家成为一个像网红打卡景点一样,逛宜家也成为一种乐趣和享受!对于许多年轻人来说,宜家不再只是简单的家具卖场。逐渐成为周末散心拍照的打卡圣地,又或许是聊天聚餐的瑞典餐厅。

对宜家来说,用户需求是核心,所有的独特卖点,都是从用户需求出发。每个人感兴趣的东西都是来源于生活,宜家将产品完美的切合进消费者的生活习性中,不断深化购物体验,不断改进家具设计,符合大多数人对生活的品味要求。在这里,家居不再仅仅是一个物件儿,而是成为赋予灵魂的生活伴侣。

>> 更多相关信息:
在百度中搜索深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!    在好搜搜索深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!
在有道搜索深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!          在搜狗搜索深度还原美剧经典场景,宜家教你玩转大型体验式营销!


版权所有2005-2020 广搜网 保留所有权利 客服QQ:5527521 5526189

陕ICP备11007420号-1 经营许可证编号:陕ICP备11007420号