春节AI大战：巨头撒钱，初创公司怎么办？

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

今年春节，互联网巨头们投入至少45亿，发起了一场声势浩大的AI红包大战。腾讯元宝、字节豆包、阿里千问……竞争的焦点已从过去的支付入口、电商入口，转向了AI交互入口。

这场战役的实质，是用真金白银培养用户的AI使用习惯，争夺未来“AI超级入口”的服务分发能力。然而，巨头的重金入场让一个现实问题浮出水面：那些在AI应用层初露锋芒的创业公司，将面临何种处境？和你分享长江商学院市场营销学副教授李洋的观点：

1. 初创公司的三重困境

从短期看，巨头的大规模投入给创业公司带来三重压力：

获客成本飙升。当巨头用红包雨带来日活过亿的用户规模时，竞争维度也从比拼模型能力转向比拼资本投入，创业公司再想通过常规方式获取用户，成本已被抬到难以承受的高度。

人才竞争激烈。巨头的大规模布局意味着更有竞争力的薪酬、更完整的生态和更丰富的应用场景，这对顶尖人才的吸引力是创业公司难以匹敌的。

窗口期在收窄。字节豆包日活已过亿，各家巨头都在争夺用户心智。对创业公司而言，抢占市场的时间窗口正在快速关闭。

2. 创业公司如何应对？

面对新格局，创业公司可从三方面调整战略方向。

聚焦垂直细分：通用型AI助手是巨头的主战场，创业公司应该将目光投向尚未被充分覆盖的专业场景，如法律、医疗、教育等领域。差异化的关键在于：巨头追求“覆盖面广”，创业公司要做到“在特定领域最专业”。

构建技术壁垒：在算法优化、行业数据积累、专业知识沉淀等方面建立护城河，在技术深度上寻找差异化优势。

打磨体验细节：AI产品的长期竞争力取决于理解能力、交互体验和生态丰富度。创业公司在生态资源上难以匹敌巨头，但在特定场景的理解深度和用户体验细节上，完全有机会做得更好。

红包虽能带来短期用户增长，但难以培养真正的使用习惯。那些对技术有好奇心、愿意主动尝试的用户，才是AI产品应该抓住的核心人群。

3. 春节大战如何重塑市场格局？

这场AI春节大战，预示着一个分化的市场格局。

大众通用应用层面的头部效应将更明显，两到三家巨头可能占据主导。但在垂直领域、专业场景和技术深水区，创业公司不仅能够生存，甚至可能更加活跃。

这不是零和博弈，而是产业格局重构。那些能在巨头缝隙中找到独特价值的公司，依然有机会在AI时代讲述自己的故事。

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