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老司机营销总监都不知道的思维模式,不看你就亏大了

来源:广搜网  日期:2019/9/16 15:22:04   浏览次数:    我要收藏

老司机营销总监都不知道的思维模式,不看你就亏大了
                              来源:猴哥笔记



 

不管你是老板、经理、还是普通在引流的竞价员或信息流操作人员,只要你想提升自我价值、想升职加薪,一定要建立营销总监思维,在更高的位置上看待整合营销。

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“如何才能建立营销总监思维呢?”

不管你是什么岗位,现在你要把自己定位成一名营销总监,并且要负责企业的营销推广。将自己带入角色中,接下来的干货将会让你激动地睡不着。

 

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营销总监思维

营销总监不只盯流量。

1、营销总监需要对最终的营销结果负责,影响业绩的也不仅仅是流量。总监的职责就是解决商业运营中的各种问题。

2、营销总监需要从流量思维转变到产品思维+用户思维上。

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树立好营销总监思维后,你需要思考营销的本质究竟是什么,想要提升业绩要从哪些方面入手呢?

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了解营销的本质

我们的价值是体现在你能解决什么问题,如果你能解决质量度的问题就是竞价员,如果你能解决成交率的问题就是销售,如果你能解决业绩问题就是营销总监。

而营销总监产生的商业价值=流量专注率客单量复购率。

当分析上月业绩数据时,发现薄弱环节,找出本质问题后,可从以下几个方面入手提升业绩。

1、增加流量

如果想增加流量,就可以从增加渠道,扩大展现,提升产品质量和方式来增加点击率。

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重中之重不是流量如何提升,而是应该根据数据分析应该提升流量还是成交率。很多人的问题源于很多具体问题没有归因。

2、提高成交率

有时候流量提升到增加渠道,但是预算有限也可以提高自身成交率。

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成交率低的归因可分析:

①价格。是不是价格太高,将产品找到合适的受众,或提高产品质量。

②流量不够。要增加渠道,开拓问答、抖音、等平台增加曝光量提高展现。 

3、提高客单价

产品中有引流品和利润品

引流品:简单举例就是一款任意的游戏就是引流品

利润品:游戏中的各种皮肤、道具、金币等等就是利润品。产品本身的设计也是至关重要的。

4、提高复购率

一个产品的复购率高,发展的空间相对也就越大。新开发客户的成本远远高于老客户回购的成本,复购的金额一定要高于50%。

与其花更多资金投入增加流量开发新客户,而是去组建专门的售后团队维护老客户,提高客户满意度,增加复购率,却更事半功倍。

 

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营销总监思维建立

 

1、商业模式就是由流量、用户、产品构成,我们解决的就是这三个模块下面细分的问题。

2、要善于利用公式总结和拆分问题,锻炼自己的逻辑思维。

3、把所有要解决的问题都以数字作为量化的目标,让自己的工作思路更清晰。

4、不断把自己解决的问题行分类汇总,清晰的判断出自己解决问题的本质是什么。

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建立营销策略

作为一名营销总监,有定量营业额计划后,将营业额按比例拆分给新开、转介绍和复购几部分,拆解为可执行目标。

在做所有策略和分析时,一定要有确定的数据,有一定的量才能一步步拆分、化解目标。

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而新开、转介绍和复购的比例没有一定的健康比例,和行业有很大的关系,快消品产业复购率会比较高,作为营销总监需要控制节奏

而在营销策略分析时,要遵循以下几个步骤:

明确目标本质

明确优化指标

拆分问题原因

提出解决方案

获取整合资源

进行复盘总结

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)作者:六金


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