家电年货市场消费旺 线下门店卖货忙
来源：中国商报社 日期：2026/2/26 17:39:00 浏览次数： 我要收藏
家电年货市场消费旺 线下门店卖货忙中国商报（记者 蒋永霞 文/图）春节前夕，家电销售迎来旺季，线下家电零售门店也开展多项促销活动，满足消费者家电换新需求。近日，中国商报记者走访了北京苏宁易购恒源商厦门店，切身感受春节年货市场的热闹氛围。
春节前，不少消费者到线下门店购置家电、手机等。
苏宁易购恒源商厦门店是苏宁易购的创新业务零售云门店，地处北京丰台云岗社区，客户群主要是周边居民，且以退休职工为主。当前老年人的家电消费喜好及趋势在这家店得到了充分体现。
“春节前很多居民有家电换新需求，卖得比较好的品类主要是大家电，包括冰箱、冰柜，还有热水器储备套装。从1月开始到目前门店销售额已超过200万元，最近几天，每天的销售额都在10万元以上。”苏宁易购恒源商厦门店店长李佳谭说，线下门店有自己的优势，比如可以看到实物，能体验家电的各种功能。尤其是对老年人来说，很多功能不会使用，到店可以让工作人员现场指导。
记者在门店看到，顾客们一波接着一波，且成交率很高。门店工作人员告诉记者，门店回头客很多，复购率也很高，平时也不会呈现集中的爆量，陆陆续续地卖货，销量也不错。
苏宁易购零售云丰台区域运营经理魏洪超说，这家门店面积1000多平方米，是北京地区最大的零售云门店。门店的业绩也非常亮眼，从2023年5月开业至今，不到一年的时间，销售额已超过2000万元。
“这家门店周边居民的消费能力较强，中高端的产品卖得比较好，尤其是智能家电，包括智能门锁、扫地机器人、洗碗机等。”魏洪超说，智能家电让人们的生活变得更加便捷和高效，这些家电产品越来越受老年消费者的青睐，门店也会侧重考虑推出这类产品。
李佳谭还表示，零售云门店在价格策略及选品上更为灵活。比如选品，如果说发现哪些产品销售一般，门店会迅速撤换，根据市场情况，主推一些顾客比较喜欢的品类。
在店内，记者看到一位大爷正在购买手机，工作人员详细地教老人怎样使用，以及有哪些好用的功能。“离家也近，有什么不会的，可以直接到店里问，比找自己家孩子还方便。”大爷告诉记者。
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