全球AI玩具引领者！上市半年卖了近十万台

青春深圳

小时候，你有没有和毛绒玩具说过话，或者把它想象成你的朋友？在如今大模型时代，这一切正在变成现实。要让一个毛绒玩具开口说话，很简单，只需要一个小小的“魔法泡泡”「BubblePal」。

BubblePal外型呈半圆的泡泡状，使用可食用硅胶材质，只需要轻按，嵌入在泡泡内的设备就会发光、并接收用户输入的对话，根据对话生成相关答案。

这个“魔法泡泡”

背后是成立于2023年的

深圳AI+玩具的公司

——跃然创新（英文名：Haivivi）

今天

“青年×新质生产力”栏目

对话跃然创新

了解一群年轻人如何实现

从PPT到量产

上市半年卖了近十万台

如何回应孩子的每一个奇思妙想

如何借力深圳的产业链、人才和政策红利

成为AI玩具赛道的领跑者

新时代青年，新质生产力。青年以其前沿的思维、无限的创意和不懈的奋斗，成为培育和发展新质生产力的主力军。他们敢于追梦，勇于担当，用智慧和汗水书写着青春的华章。“青年×新质生产力”栏目将聚焦新时代青年的成长与发展，展现他们的风采与力量，激励广大青年在高质量发展的大潮中勇立潮头、挺膺担当。

01

做硬件行业

到大湾区是最好的

“别人打我，我可以打回去吗？”“黑洞是什么？”“爸爸我能喝咖啡吗？小狗能喝咖啡吗？小猪能喝咖啡吗？外星人能喝咖啡吗……”2017年，智能音箱的后台数据里，孩子一个个稚嫩的提问，AI只能回答“换个问题试试。”

这些“回答不了”的问题留在了当时天猫精灵合伙人的李勇心里，也成了李勇创立跃然创新的初衷——在 AI 时代，用大模型给孩子提供AI Friend的陪伴，回应孩子的每一个奇思妙想。

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李勇曾是天猫精灵合伙人、锤子手机首任营销总监、爱奇艺智能的CMO，主导了天猫精灵从0到1000万台的销售跃升。在深耕20年硬件行业之后，李勇开始了自己的创业。

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▲跃然创新（Haivivi）创始人兼CEO李勇（左），联合创始人兼CTO高峰（右）

但创业的路并不是一帆风顺的。在最开始时，李勇和伙伴们拿着做一份AI玩具产品的PPT去见投资人，屡屡碰壁。转机出现在深圳。李勇在深圳见到了香港科技大学原工学院院长、半导体领域知名投资人、“芯片教父”高秉强，成功拿到投资。李勇说：“高秉强老师一直在找一些好玩的项目，并认为AI应该结合中国的产业链，才能发挥国内公司的优势。”

当时高秉强教授强烈建议李勇和他的伙伴们，“到深圳来，做硬件行业大湾区是最好的，尤其是深圳。”没有犹豫，李勇便带着伙伴们，将公司大本营迁到了深圳。“我当时带伙伴们看了办公室和附近的小区生活环境，而且了解到深圳落户很快、未来孩子上学也方便，大家就乐意来深圳了。”

02

深圳追着问：

“需要什么帮助？”

跃然创新刚“落户”深圳，就遇到了不少“意外”。跃然创新参加了深圳前海创新创业大赛，“意外”拿到铜奖和十万元奖金。更让李勇意外的是，深圳当地主要孵化科创类企业的银行，在跃然创新落地后给了公司1000万人民币的授信。“就也是想都不敢想的，因为当时就20人的公司还在亏损，银行却给了我们这么大的信心。”

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对于深圳对创业者的支持力度，跃然创新联合创始人兼COO 高峰深有同感：“刚来深圳的时候，政府的人半夜 11 点半给我们俩打电话，问我们需要什么帮助。”

最初，跃然创新多方寻找，但始终未能找到合适的供应商。然而，来到深圳后，事情迎来转机。跃然创新的一位合作伙伴介绍了深圳的一家硅胶供应商，它同时也是OPPO、华为等知名品牌的供应商，是行业内顶尖的供应商，成功解决了硅胶软硬舒适度的问题。李勇感慨：“合作的时候，他们也不介意我们是个小公司，让我们的产品成功克服了一个比较大的发展阻碍。”

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在硬件制造领域，深圳有强大的供应链优势。当前，跃然创新已同数家头部制造厂商合作，生产周期在30天左右即可完成。

深圳完善的产业链、宽松的创业氛围给创业者带来了信心和鼓励，让创业变成快乐的事情。公司的两轮融资全部都是在咖啡厅、面包房、喜茶这样的地方完成的，这种氛围让创业这么艰难的事情变得相对轻松。

高峰认为深圳有很好的创投机制，对于早期创业者很友好。跃然创新的投资人中就包括中国最大的天使母基金深圳天使母基金，还有很多喜欢雪中送炭的投资人。

03

上市半年卖了近十万台

带火“AI+玩具”赛道

得到了那么多支持，那跃然创新的产品在市场的反响如何？李勇透露，BubblePal的研发时间仅仅用了9个月，2024年8月产品正式开售。上线半年的时间，BubblePal总共出货量已经将近十万台。

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作为全球首个实现AI玩具规模化量产的企业，跃然创新凭借“技术领跑、IP矩阵、数据沉淀”的三重优势，正在重构和引领全球AI玩具产业。“我们可以说是以一己之力带火‘AI+玩具’赛道。”至于跃然创新如何在玩家日渐增加的AI玩具赛道中建立自己的壁垒，李勇认为，一是儿童领域垂直小模型做功能的差异化，二是拿IP锁定产品的独特性，三是做好用户收集和保护。

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在短期竞争力方面，技术是跃然创新的王牌。其技术不仅发展速度最快，而且质量也是同领域中最好的。随着市场发展，中期竞争力聚焦于IP。跃然创新深刻理解玩具市场的需求，在整个玩具市场（包含AI玩具与非AI玩具），IP是用户购买玩具时的首要考量因素，像迪士尼、奥特曼、小猪佩奇等知名品牌IP备受关注，同时国内像奶龙等众多IP也具有极大的影响力。跃然创新在这方面储备颇丰，已经与众多知名IP签约，为产品注入强大的IP力量。

而长期竞争壁垒则在于用户的记忆。李勇举例，如果一个孩子从四岁起购买和使用跃然创新的产品，在成长过程中一直使用跃然创新的产品，那么这个孩子童年里和其AI伙伴聊天的记录都会存储在服务器上。“即使未来别人也做出 AI毛绒玩具，那么孩子们的童年不会重来一遍。”

随着孩子成长，这些数据会使跃然创新的AI更加了解用户，做出更贴合用户需求的反应。同时，这些数据也记录了孩子童年所有的美好回忆。李勇说：“当你已经18岁了，甚至80岁了，还能回忆起三四岁时那些不靠谱的、奇思妙想的东西，我们觉得这是挺美好的一件事情。”

04

团队60%以上是女性

让合适的人做合适的事

相较而言，以往的AI硬件，真正关注的大多是科技圈的发烧友，但跃然创新的用户90%以上都是女性用户，许多是年轻妈妈。这些年轻妈妈并不太懂AIGC，只是从用户体验的角度愿意购买BubblePal。

在对话中，李勇也一直在强调“用户角度”。跃然创新从底层的定义上，更希望自己的产品是为孩子提供情绪价值的玩具，一个家长喜欢但孩子不喜欢的产品，并不符合团队的价值观。那跃然创新是怎么做的呢？

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公司的产品主要由高峰负责，他是一个5岁多孩子的年轻爸爸。目前，跃然创新整个团队40人左右，只有4个80后，95后居多，60%以上是女性，产品、设计、营销负责人是90后，很多都有海外留学背景。李勇说：“他们确实在情绪价值方面更专业、更有想法，有一些产品定义和设计，基于成本考虑，我就觉得没必要，但他们从用户的角度如果很坚持，我往往会听他们的意见。所以这是一个很综合、很有凝聚力的团队，这也是我们三年创业，一起奋斗建立起来的彼此信任。”

在跃然创新的产品线中，BubblePal是第一款产品。跃然创新接下来还要做完整的内置AI硬件的毛绒玩具。跃然创新有这么一个设想，绑定同一个账户的毛绒玩具能开启「玩具总动员」的多智能体模式。孩子可以让身边的玩具扮演不同的角色，比如船长、水手等。孩子能与多个角色沉浸式的角色扮演，共创剧情玩过家家。

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▲自定义角色设置

李勇认为，毛绒玩具是现阶段儿童AI硬件的最优解。他说：“今年，我们将推出内置AI模块的完全体版AI毛绒玩具。硬件端会有比较大的升级，会有摄像头+定制芯片。”

李勇透露，他们已经签约了多个一线 IP。除了寻找这些知名IP外，跃然创新还在探索和独立原创设计师合作，尝试打造自己的IP宇宙，名字叫「Haivivi和TA的朋友们」。

跃然创新还把目光放在了年轻人身上。年轻人才是毛绒玩具主流的消费群体，他们未来会考虑开发关于年轻人的AI毛绒玩具IP。

未来，跃然创新将考虑开源其AI模型算法能力，为其他儿童玩具厂商提供基础的平台能力，共同搭建一个AGI时代的智能玩具生态。

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从智能音箱到AI玩具，跃然创新的成长轨迹，折射出深圳作为“中国硅谷”的独特魅力。在这座城市，产业链、人才与政策的化学反应，正催生着无数“从0到1”的创新奇迹。当跃然创新向着“AI friend”生态进发时，深圳的创业故事仍在续写——这里从不缺少敢于做梦的年轻人。

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END

采写：刘敏华、凌倩倩

编辑：刘敏华

一审：廖文靖

二审：赵琦睿

三审：郭建华

四审：刘　昊