文/张倩

2017年4月11日，第三届世界微商大会在义乌召开，作为首位主题演讲的嘉宾，凌教头冯凌凛引起了在场所有媒体的关注。在微商时代里，并不缺传奇，凌教头，成为了一个又一个传奇故事的领路人，他帮助美妆品牌韩束，8个月完成18亿的微商销量奇迹;助力立白，以净博士单品杀入微商界，缔造出1天2亿回款的新零售速度。在2012年就进入微商领域的行业领袖，冯凌凛不断为微商更新定义和制定健康有序的行业规则。

中国电子商会微商专业委员会秘书长 冯凌凛(凌教头)

BM=BIZMODE

F=冯凌凛（凌教头）

BM：作为微商的先行者与开拓者，你认为微商是什么？

F： 微商常常被人误解，其实，微商是We business(全民创业)，是以人为中心，以社交为纽带的新商业。在微商行业里，“消费者+分享者+服务者+创业者”自成体系。微商并不是单纯的买卖，而是围绕一系列产业链进行的服务方式。

BM：你怎么看近几年的电商和传统销售渠道之争？

F： 微商与传统销售渠道薄利多销的方式不同，是以圈子销售为主。根据马斯洛需求，当人类解决了基本的生存与生理需求，便会开始追求自我价值的实现。比如前几年到国外扫货的现象，就是消费能力升级后，国内市场不满足受众的消费需求所导致。这便驱动了大众创业，愈来愈多的人开始选择电商行业。而电商行业的崛起却动了传统行业的奶酪，个体户成长起来的既得利益者，想维持现有规则，而新势力的消费升级，也向传统销售渠道发起挑战。

BM：如今微商已经发展四年，走过了混沌阶段，那么你认为微商的未来发展趋势是什么？

F： 现在人们普遍认为微商是偶然发展起来的，但偶然的背后聚集了必然。有这样一个形容，人生有两条直线，兴趣与工作，但大多数人的两条直线是永不相交的平行线。而微商给了这两条直线一个交叉点，帮助处于迷茫期的人们找到了自我定位。现在我也听到过一些关于微商创业成功率低的感叹，这是因为他们大多数是把微商当成了货物买卖的渠道，而不是用匠心做一件自己喜欢的事。未来的微商创业者，一定是某个领域的专家，大工业时代是规模化生产，而未来微商将引领制造业回归工匠精神。

BM：微谷是一家怎样的企业？

F： 微谷有很多标签：超级创业者的聚集地，为移动电商创客们打造的智慧聚集园区，移动互联网产业金融区，互联网会议中心……但对其功能最直白的解释就是“微软+谷歌”。微谷是一家互联网公司，为微商行业建立技术平台，致力于推动行业建立标准与规范，推动指定相关微商行业的政策，同时，微谷也以教育作为核心板块，为微商行业培养优秀人才。

BM：在微谷的发展过程中，有哪些经典案例？

F： 微谷在微商行业的成名之战，是韩束项目。韩束是传统企业第一个进入微商的品牌，而我们帮助韩束只用了8个月便达到了18亿的销售额。此外，帮助广药集团进驻微商也是一个很好的案例。广药集团是一家集科、工、贸于一体的大型企业集团，其品牌效应，对供应链的掌控，以及出色的研发能力，进驻微商具有巨大优势，但也存在人才年龄层偏高，对新生事物不敏感等弱势。因此，微谷为其定位为微商行业供给车，不做渠道之争，而是给微商输出好产品，把对手变为合作伙伴。