前段时间电商行业女装退货率高达80%成为热议话题，有视频号从业者透露，视频号退货率比其他平台更低，大概在30%-40%左右，美速内衣等品牌在视频号的退货率更是低到了10%左右。

此外，借助各类商业化工具、流量场景，商家在视频号的拉新、交易效率也在持续提升。

拉新方面，视频号的成本也是众多平台里较低的，用同样的成本能获得更多收益。

某品牌主理人告诉新榜编辑部，在全渠道中视频号的拉新单价最低，直播间用户的ARPU值（即每用户的平均收入）是纯靠社群的2.5倍。

据了解，视频号投流有两种方式:一种是微信豆，可以用于触达已关注视频号的人群，适合做成交和复购;另一种是腾讯广告投放平台（简称“ADQ”）形式，能一站式投放腾讯生态内所有被打通的流量，触达范围更广。

微信豆结合ADQ投放的打法，能让品牌更快速在微信生态内打开市场。比如足力健，在针对特定人群推出“广场舞鞋”“老年人健走鞋”等产品后，以ADQ广告投流提升了产品在微信全域内的曝光，母亲节期间产品销量同比4月增长3倍。

今年ADQ投放产品也在持续迭代，不仅能一键投放视频号和朋友圈，还打通了腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等更多腾讯全域广告流量，都可以跳转视频号直播间，连接了更多年轻消费者。

而且，投流广告还可以直接跳转视频号小店商品页。8月12日，腾讯宣布将视频号小店升级为微信小店，支持关联小程序，进一步打通了微信内部生态，支持在微信各大核心场景中流转，利于提高商家的流量使用效率。

捕捉短期红利，

更考虑长期经营基本盘

大部分平台发展到最后，无论最初红利多旺盛，都不可避免地陷入内卷，这是因为中心化的算法机制，商家必须成为头部，才能有生存空间，而要想成为头部，又不得不付出更大的代价。

到目前为止，坚持去中心化分发的几乎只有微信一个平台，而视频号也延续了这一原则。

这也意味着，只要商家能够找到自己的用户群，无论规模大小，都不用担心因为平台算法机制导致无人问津，流量分发的主导权在用户手里，而不是平台手中。

因此，对商家来说在视频号里不需要去和同行内卷，经营好自己的内容和直播，就能做长期稳定的生意。

头部品牌能在这里找到规模较为稳定的市场，中腰部品牌的销售额虽然比不过头部，但在去中心化算法下，也能积累一批品牌用户，获得相应利润。

当然，找准合适的切入赛道，匹配针对性打法也很重要。视频号有着与其他平台不一样的交易生态，比如高客单价的珠宝行业，在抖音等平台经营多年退货率都居高不下，却在视频号迎来爆发，今年初年货节品牌带货榜单TOP50中有14个都是珍珠黄金品类的店铺。

除此以外，鞋服、食品等品类也是热门且发展较为成熟的赛道，玩法已经探索较多，如今入局则需要考虑更多差异化路径。对于美妆、3C等类目，有一线从业者建议，可以从达人分销开始做，再布局自播。

不过热门赛道不意味着没有机会，某品牌主理人坚定认为不要纠结流量红利在哪里，“没有最好的渠道，只有最适合自己的渠道”。

做视频号不能只看短期红利，更要看长期经营布局。因为品牌能否长期增长，靠的是沉淀下来的垂直受众，也就是私域，而视频号背靠的微信是目前最适合建立私域阵地的平台。

随着入局者越来越多，竞争不可避免会越发激烈，而所有的红利机会都是宜早不宜迟。视频号的舞台已经搭好，就看品牌的各自发挥表现。