37岁，身价400亿，从校外兼职创业，他成为“80后”白手起家新首富…

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走进经济生活里的一切

导读：务实与野心在张邦鑫身上得到了完美的结合。他也曾称自己为“务实的理想主义者”。

来源丨中国企业家杂志（ iceo-com-cn）

图片来源：好未来官网

如果你有800万，会愿意带娃走遍世界，还是买套学区房？每隔一段时间，类似的问题总会击中互联网上很多人的心，引起广泛的讨论。在这些争论背后，是国人对教育的重视和焦虑。正如，贝塔斯曼亚洲基金创始管理合伙人龙宇观察的那样，中国梦和美国梦的区别之一是，中国梦有教育的比重很大。

国人对教育是不是重视过头了？每个家庭都有自己的答案。但毫无质疑，这种群体性重视，让教育产业多年盘旋在风口之上，创造了一个又一个财富故事，其中最有中国梦色彩的，是一个寒门子弟，通过努力读书，考上北大硕博，之后创业成功，30岁时就去纽交所敲钟了。这个人就是好未来董事长张邦鑫。

10月12日，据胡润研究院最新发布的《36计胡润百富榜2017》显示，37岁的张邦鑫以400亿财富首次成为“80后”白手起家首富，位列百富榜第48位。较2016年排名213位的130亿财富，涨幅达208%。而在该榜单中，国内最有影响力的另一家民办教育机构新东方的创始人俞敏洪，以160亿财富位列第199位。

张邦鑫为人十分低调，也极少面对媒体，人们往往需要借助碎片化信息来丰满他的形象。俞敏洪曾在公开演讲中直言，“我也挺喜欢张邦鑫，他也挺喜欢我。”在俞敏洪看来，排除新东方、好未来两个是竞争性的概念不说，排除两家是有微弱的差别不说，自己是偏向于文科，张邦鑫偏向于理科。但其实这两种思维都各有特长。

俞敏洪甚至认为，张邦鑫走在他前面。因为张首先是以互联网思维来做地面教育的，而自己是做了地面教育发现再不做互联网教育不行了，现在紧赶慢赶，把互联网教育嫁接到地面教育上去。

一个从校外兼职开始的帝国

你或许没有听说过好未来，但你一定听说过学而思。

学而思是好未来集团旗下K12教育（kindergarten through twelfth grade，是指从小学一年级到高中三年级的中小学教育，是国际上对基础教育的统称）的一个品牌，以小学理科教育见长。现在的学而思，已经到了一张课桌难求的地步。

1980年出生的张邦鑫，出身农民家庭。2002年，四川大学毕业后考入北京大学硕博连读。像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职赚点生活费。他一口气接了7份兼职，其中3份是家教，两份是带辅导班，还有一个是做网站，另外一个是在网校答题。

在张邦鑫的辅导下，一个孩子从中等成绩变成“连续三次数学考试都得100分”，家长很满意，就把他推荐给了自己的很多同事。通过家长的口碑传播，张邦鑫的学生数量增加至20人。

“当初做家教时，我就将那20名学生分成了两个班来教。钱还是同样的钱，但我的工作量翻了一倍，不过这样我才能保证可以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷。这就是小班化教学的由来。”张邦鑫曾在接受澎湃新闻采访时这样说。

2003年8月28日，张邦鑫拉上同学一起办辅导班，东拼西凑10万元注册了一家公司。他们租了一个不足20平方米的房间，花了350元买下一个不知道密码的铁皮密码柜、两张桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。“学而思”就此诞生。

因为没有获取办学资格所需的50万元资金，也不满足数千平方米办公场所、法人代表（校长）要有多年教龄等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学。

第一次办辅导班时，共收到学费一万多元，看着这么多钱，张邦鑫忽然有点紧张，对报名的家长说：“您可以旁听，觉得不满意就退钱。”今后，这种家长旁听的传统被保留了下来。

学校成立后，第一期秋季班就开了四个教学点专教小学奥数。第二次开课时，由于管理和服务跟不上，张邦鑫果断关掉两个教学点，并加大力度完善管理制度以保证教学质量，对教师严格考核。

基于同样的考虑，学而思曾在2005年将英语和语文辅导都砍掉，只留下了数学产品。此后，英语和语文分别是在2006年和2008年才重启。“那时候，因为资源有限，学而思在语文、英语方面，并不能做得和数学一样专业，三科同时研发不能实现，所以索性将英语和语文课程停掉了。”张邦鑫接受采访时说。

“我们不能盲目根据市场需要扩招，而是在保证自身教学质量的前提下开班，这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在。” 张邦鑫补充道。

随着公司越做越大，张邦鑫感到越来越难同时兼顾工作与学习。2007年，张邦鑫正在读博士，导师给他下了最后通牒：要么把公司关掉好好读书，要么退学。张邦鑫选择了后者。

也就是在这一年，一家刚融资两千万元的培训机构，一天内从学而思的队伍里挖走了5个老师。原本并没有想一定要把学而思做到上市的张邦鑫等人开始认识到：企业运营中不缺钱和融资是两回事。与投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心。

半年后，资金并不紧张的学而思获得了它的第一笔千万美元的风险投资。2009年9月，获得了老虎环球和KTB4000万美元投资，完成了第二轮融资。

2010年，继新东方之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业，30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，成为美国纽交所最年轻的敲钟人。

和很多交易所里的“新人”一样，学而思也一度因为有了钱，迷失在“速度和激情”里。2011年是学而思“冒进”扩张的一年。张邦鑫承认，当竞争对手以百分之二百的增长速度抢占市场的时候，“控制扩张欲望是很难的事”。之后，张邦鑫提出“管理增长”的要求并将重点放在改善运营质量上。

2012年学而思重回过去轨道，慢速增长，全年只进入一个新的城市，“做强比做大更重要”，有需求潜力才会进入布点。

在教育行业有个说法：这个产业蛋糕很大，但是吃的都是蚂蚁，连个蟑螂都没有。整个教育行业表现出来的特点是非常细分、垂直的。教育市场可能很大，却是千千万万的机构去分的。

对此，张邦鑫曾在演讲中表示:“我们要务实、专注，做强比做大更重要。我们掂量掂量自己也没这个能力，我们就想，老老实实把我们自己的事情，K12主战场再做好一点。K12我们想了想，我们也做不完。它的表现形式也很多，还可以继续再细分。几百个城市，几千个县，我们就在少数城市把它做透就好了。后来我们说别着急扩张，再加上我们的商业模式。这个事情做多大不是我们最追求的。而是希望每做一个事情把这个事情做好，把学生家长服务满意了。这是我们大概的策略。”

“我们不管是在城市上、学科上、品类上，我们都表现的比较克制，这还是基于我们对自己能力的认知，我们不是能做很多事情的团队。”张邦鑫在公开场合表示。

培训班还是教育机构？

虽然好未来主营业务和主要盈利来源一直是中小学培训，但是张邦鑫野心绝不在此，从好未来对外的姿态和投资组合不难看出张邦鑫想要的是教育生态，是要布局教育产业链。

2013年8月19日，学而思更名为好未来，定位为“一家用科技互联网来推动教育进步的公司”。正式吹响了转型在线教育的号角。

张邦鑫在给好未来员工的信中说，“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定的勇气和决心，是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光......无一不考验着我们。都说科技是第一生产力，我们需要用科技来推动教育进步，把科技元素和互联网、移动互联网引入到课堂，实现线下学习与在线学习的融合，与时俱进的做好高品质教学和服务。”

从2014年开始好未来频繁出现在投资并购的新闻中，大家熟知的有投资果壳网、Knewton、宝宝树、Minerva大学、轻轻家教等。这些投资只是好未来投资的冰山一角。

“你可以看到，我们在投资方面比在业务扩张方面激进一些。”张邦鑫对媒体表示，“因为对学生的教育是不可逆的，学生没教育好是一种罪过。但是在投资方面最多是亏一点钱。”

按照张邦鑫的思路，好未来的投资逻辑是拥抱科技，进而实现向行业的输出。好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构，从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司，从一个中国公司成长为一个全球性公司。

对于投资方向，张邦鑫在演讲中曾言：“我看好一切用技术来改变教育行业的团队和产品。基本上这个行业的技术，为在线教育行业提供技术支撑的机构，我们都比较感兴趣。”

据了解，好未来主要围绕K12上下游延伸产业链，主要聚集几条赛道：

幼儿教育，像宝宝树、小伴龙、嘿哈科技、鲨鱼公园。

涉及K12的产品，比如学科网、作业盒子、轻轻家教。

外语类公司，顺顺留学、励步英语。

国外前沿教育科技公司，像Minerva大学、备考平台LTG、游戏化学习产品Enuma。

好未来希望把自己的主战场做深做透，而剩下的领域则通过投资、并购、连接和学习的方式，实现行业内的合作共赢。

图片来源：亿欧网

好未来的投资版图涉猎教育行业的方方面满，组合起来展示了张邦鑫心中教育生态的蓝图：

1.收购考研网、投资宝宝树，打通1-24岁教育产品线

2013年12月号好未来以850万美元收购考研网，随后2014年1月宝宝树宣布获好未来1.5亿元的战略投资。以这两次投资为标志，包括后期收购的高考派，这些投资组合补充了学而思原本针对K12领域的产品线，使好未来覆盖了1－24岁的受教育人群。

2.拓展高层次教育领域，领投果壳网

2014年12月，果壳网获得2000万美元的C轮投资，其中好未来领投1500万美元。在投资完成时好未来方面公开表示：果壳网集合了以大学生为主的科技爱好者，可以与学而思中小学数理化业务实现年龄层互补，这次投资可以帮助好未来完善更高层级的教育领域。

3.投资作业盒子，试水公立学校

2015年7月作业盒子宣布获得1000万美金A轮融资，由好未来领投，刘强东及其天使投资方联想之星等跟投。这是好未来第一次投资针对公立学校课堂的创业项目，很多人也将此次投资看做好未来对于公立学校的一次试水。2015年10月好未来又收购了学科网，进一步显示了好未来对于公立学校的兴趣浓厚。

4.连续投资轻轻家教两轮，布局教育O2O

2015年5月和6月，好未来接连完成了对轻轻家教B+轮和C轮的投资，其中C轮融资由好未来领投，IDG、挚信和红杉跟投，投资总额为1亿美元。C轮融资后好未来还宣布将旗下业务“智康一对一”与轻轻家教整合。在广州地区智康各学科各年段的教研环节向轻轻家教开放，智康的讲义、题库、试卷库等优质教研资源也与轻轻家教全面共享。

5.投资顺顺留学，补全留学短板

2015年6月好未来正式宣布投资顺顺留学，A轮融资金额为1800万美元。此次好未来除提供资金外，还将好未来旗下留学网及留学牌照归并于顺顺留学，同时向顺顺留学开放好未来所有线下教学资源。这次投资和下文中提到的对励步英语的收购，是好未来补充外语类教学和留学短板的直接体现。

学而思的委屈与自醒

当学而思的知名度越来越高时，其发展也曾遭到诸多质疑。

2016年11月7日，一篇题为《疯狂的学而思，疯狂的校外培训》的调查文章迅速刷遍朋友圈，“又到了学而思招生的日子，从前一天夜里开始，就有成群的家长守候在杭州的几个教学点，瑟瑟冷风中，还要靠高音喇叭和保安控场疏散”。

文章直指学生课业负担从课内转向课外，家长们因子女教育问题集体焦虑，疯狂追捧学而思。舆论聚焦之下，学而思报名“一位难求”、学生入学需参加分班考试、教学内容超前等话题，受到舆论聚焦。

有意思的是，“疯狂”文章一经发出，虽有少数家长表达了对学而思的不满，但是立刻站出来大批家长予以反驳，认为“学而思何辜”，把矛头指向教育资源分配不公等社会问题。

“学而思从来没有这么出名过，但以这样的方式出名，我们其实也挺委屈的。不过我们愿意承受，并转化成动力。”张邦鑫对媒体表示。

对于舆论的关注，张邦鑫表示，“我们说疯狂的学而思，不如说疯狂的课外辅导，学而思在教育市场的占有率不到0.5%，说我们加重学生负担，未免太抬举我们了。”

实际上，家长的焦虑，学生的压力，社会舆论的非议，所有这些负面情绪，好未来不是没有感受。2013年前后，张邦鑫就为学而思规划了三步战略，包括实现教育和商业的平衡、避免高分低能、在培优和普及优质资源之间取得平衡。但从目前的情况来看，这几年，学而思的课外辅导更火了。

“我们不制造需求，而是要满足需求。我们注重素质教育的课程同样也花了很多心思，但是报的人较少。客户需求决定体量，对我们课外辅导机构而言，要做的是确保教学品质做到最好。这个是我们的天职。”张邦鑫说。

参考来源：

《对话学而思创始人：课外辅导热只会上升，教不好学生等于抢钱》来源：澎湃新闻，作者：欧阳李宁

《张邦鑫亲述好未来投资逻辑：技术、社区和未来教育方向》来源：多知网，作者：初骊禹

《张邦鑫：数据和服务成未来教育两大核心》来源：多知网（ID：duozhiwang），作者：Carey

《俞敏洪的最大对手，你不知道的教育行业首富》来源：华商韬略（ID：hstl8888），作者：高冬梅

《好未来26起教育投资大盘点，看张邦鑫的教育生态》来源：亿欧网，作者：方妍

《俞敏洪谈好未来：我挺喜欢张邦鑫》来源：蓝鲸财经，作者：高頔

《2015金翼奖突出贡献人物：张邦鑫》来源：网易教育