江南茉莉花正香 80后白手起家成为女企业家

来源: 大众网济宁频道　作者: 贾红梅 贺亚林 刘钰

　　特邀记者 贾红梅 大众网记者 贺亚林 刘钰

　　2004年，为了全家生计，21岁的她白手起家，踏上行商之路；2008年，她放弃了大都市的优越生活，来到济宁定居；2012年，她听从自己内心的声音，开启了她的第二次创业之旅。

　　自尊自立，勤奋向上，持之以恒，最终扭转乾坤，筑就了属于自己的商业王国。

　　她就是济宁燕之屋、九仙尊，巴马活泉，济宁市景盛商贸有限公司总经理——张琬羚。1983年出生于江苏省泗阳县的张琬羚，精致、洒脱、美丽、自信，既有铿锵玫瑰的果敢坚毅，又有小女人的温婉恬淡。 

　　笑对人生亦从容

　　2018年1月13日，在位于火炬路上的燕之屋·碗燕济宁旗舰店，记者见到这位带着传奇色彩的美女企业家张琬羚。她的办公室布置得清新雅致，一如她的衣饰，精致，不张扬。

　　整个采访过程，张琬羚一直面带微笑。在她看来，微笑就是她开启人生成功之门的一把神奇钥匙。

　　在上海，她从一个怀揣梦想的女孩，成长为收获人生第一桶金的创业青年。从一个只有大专文凭的小女子，磨砺成一个敢于创新，追求进步的业界精英，白手起家的张琬羚仅用了4年时间。

　　四年间，张琬羚在上海拥有一席之地，实现了人生的价值。很多人都认为，张琬羚的大都市幸福生活触手可及，而恰巧这时候，在工作契机下，张琬羚遇见了她一生的挚爱——刘贞孝。刘贞孝的深沉内敛，谦逊上进的品格深深地吸引着她。为了爱情，张琬羚决定放弃上海的事业，跟随爱人定居济宁。

　　2008年，张琬羚开始她人生路上的第一次转折。

　　历经风霜见花红

　　时光不语，静待花开。两人婚后生活虽未大富大贵，但也衣食无忧。2010年，女儿呱呱坠地，给张琬羚夫妻俩带来了无限乐趣。

　　2012年，在女儿1岁多时，张琬羚再次萌发了一定要创业，再闯闯的念头。原来，她心中的创业之火从未熄灭，她又一次重新规划起了自己的人生。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。有梦想就要付诸于行动。张琬羚用积攒下来的微薄存款投资了红酒行业，然而生意始终没有太大起色，甚至出现了亏损，她将店又转了出去，决定改行做其它生意。

　　从小体弱多病的张琬羚更知道健康的宝贵。一次偶然的机会，她接触到巴马水。刚开始，张婉羚也不相信巴马水中含有丰富微量营养元素的宣传，为了验证，她决定亲自去广西巴马看看。在实地考察之后，张琬羚认为矿泉水仍是一个朝阳行业，但是鱼龙混杂，她决定选择代理巴马水，要“让每一个济宁人喝上健康水”。

　　2013年，带着这个信念，带领几名员工，张琬羚不断积累客户资源，持续扩大规模。“金乡、鱼台、泗水、汶上、兖州、邹城，包括济宁城区，我亲自开车去给客户送过水……”记者听了感觉不可思议，一个老板需要亲自抱着一箱40多斤重的水上门去送吗？张琬羚道出了她的小心思：“只有亲自去送，我才能和客户有机会沟通。”

　　其实，张琬羚所走过的道路并非一帆风顺，再次创业的历程充满了荆棘。她流过泪水，却从未悲观，从未向命运低头。“客户都知道，我每次送水总是穿着旗袍、高跟鞋，他们笑我哪像送水的。我说我要做济宁最美的送水工……”笑谈过往，无惧艰辛。面对创业时的困苦，张琬羚表现出的却是勇敢坚强、豁达乐观和创业时的坚韧如钢。 

　　困难并没有磨灭她创业的热情， 只有经历了风霜雨雪的洗礼，才会迎来春暖花开。张琬羚用他不懈的拼搏与坚韧不拔的毅力取得了今天的成就。

　　2017年，张琬羚再一次以她的魄力做出了一个大胆的决定，携手燕之屋进驻济宁。2017年9月28日 ，济宁首家燕之屋旗舰店正式开业，作为总代理，张琬羚和众多到场嘉宾见证了这一历史时刻。

　　尽管燕之屋开业不到一年，但张琬羚带领她的团队却取得了卓越的业绩，并且口碑载道。四年的栉风沐雨，俯首耕耘，收获的是春华秋实。凭借精准的市场定位，张琬羚再一次用实际行动证明了自我价值。

　　我以我心鉴月明

　　以心交诚心，以心鉴明心。张琬羚的创业能够取得成功，离不开她关注细节的本质。无论对员工，还是客户，她更愿意把自己定位成亲人、姐妹。她说：“不管哪个员工有事，我都当做我的家事。我一直都这样告诉他们，你们做好工作就行，你的事就是我的事。”她告诉记者，前一段时间，一名员工家里出了点事，着急无助，无心工作。她询问得知详情后，第一时间找自己的朋友帮忙，事情圆满处理。那名员工动情地对张琬羚说：“张姐，你改变了我对人生的看法。”张琬羚知道，亲情的凝聚力是旁人无法企及的。

　　对客户，张琬羚更注重一些微不足道的细节，并将细节做到精致。她的一名客户闲聊时提起，女儿工作要长期坐在椅子上，脊椎疼的厉害。张琬羚恰巧前一段时间肩膀疼痛买的膏药未贴完，就让员工给这名客户把膏药送到家里。过了两天，客户兴高采烈地打电话告诉她，孩子的脊椎不疼了。  

　　张琬羚用她的为人之道诠释着她对待员工和客户的成功秘诀。她说，她一直都是以用细节打造优质产品和优良服务为宗旨，一如既往的秉承服务顾客、造福社会的原则，用品质赢得人心，以细节成就完美。

　　千帆过尽是初心

　　千帆过尽，初心不改。“当你没有退路的时候，必须勇往直前，做最好的自己！”张婉羚说，正是这个信念支持她走到今天。作为一名女性，她和男企业家有着许许多多的不同，其中的付出和酸甜苦辣可能只有她自己才能感受和体味。

　　“2018年1月26日，燕之屋、九仙尊将在贵和万达店两店同时开业，进展顺利的话，2018年5月份，金乡两店也将同时开业；接下来，兖州、邹城店都会相继开业……我要做济宁高端滋补品的‘一姐’！”在济宁高端滋补行业，张琬羚已经抢先抓住商机，并制定了长远发展战略，进而做大做强。

　　流云散去，必见辽阔。她是一个极具内涵的女人，紧跟时代潮流，在商业上独具慧眼，在生活中笑靥如花，她似一朵玫瑰，铿锵绽放在济宁商界。

　　在济宁高端滋补业的舞台上，张琬羚是当之无愧的主角。即使百转千回，她的每一次华丽转身，都唱响了她人生的最强音。