您好,欢迎来到广搜网 [] [会员注册]
您现在的位置: > 广搜网 > 电子商务 >单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?

单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?

来源:广搜网  日期:2016/7/5 21:29:02   浏览次数:    我要收藏

单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?
来源:劳动观察 齐鲁壹点

当你习惯了李佳琦、薇娅这样的带货主播,可曾想过有一批主播正在为优质书籍或是更为碎片化的一段段知识,而在直播间里大声“吆喝”?
从品牌创始人、金牌销售到现在的知识主播,作为成功范例之一,史静日前接受记者独家采访,讲述自己的养成历程。据了解,作为一个新兴的职业方向,奥运冠军徐莉佳也加入了“百万知识主播创造营”,有意往这个方向发展。
从品牌创始人到樊登的助播
今年34岁的史静有着非常成功的职业经历。之前是一名世界500企业的金牌销售,是TB-gift品牌创始人。怀孕之后,史静一度想着就做全职妈妈,平时喜欢读读书,养一下多肉植物。
在辞职专门带娃的那段时间里,原本就很喜欢读书的史静有了更多时间听书,为自己恶补育儿知识。“一开始接触樊登读书,里面的育儿板块内容很多。后来,我发现每个板块都不错,勾起了我爱读书的习惯。”几乎每一位怀孕、带娃的女性,都会有一段的低沉期,史静坦言,那也是自己的一段生活低谷,“因为读书、听书,收获了很多,是低谷生活唯一的光……”
销售出身,口才不错,形象良好,一次偶然的机会,史静尝试走进直播间,并逐渐成为樊登的助播和现在金牌主播。

“听书的时候,就经常听樊登老师讲π型人才,讲君子不器,讲低风险创业,讲终身成长,我收获的是不给人生设限。所以,慢慢地我也在思考,我还可以干嘛,我的生命还可以怎样燃烧。”
史静说,她是知识传播的既得利益者,真心感觉到知识对自己的帮助、改变,“日常生活中,我已经和身边的人不断推荐图书、推荐听书,如果有一个平台,能让更多的人知道并加入,我觉得是一件很有意义的事情。”
知识也可以大声“吆喝”
商品实实在在,知识却无形无色。与李佳琦、薇娅这样的带货主播不同,如何将一本好书卖出去,知识主播们面临着巨大压力和挑战。
“这种挑战确实是多方面的。首先,现在职场人的压力大、节奏快,很多人会越来越忽略读书。”史静说,其次,读书不是可视化的产品,“知识是一个慢慢积累再爆发的过程,你几个月读了几本书,外人或者自己不会发现有什么变化。但带货主播就不一样,我拿支口红,涂在嘴巴上,立刻就能感觉到面部变化。”

在抖音这样的快节奏社交视频平台,如果不能短时间火速抓住受众,他们的指尖就会在主播的页面瞬间滑动过去。特别是直播PK的时候,史静一开始毫无胜算,根本无法与才艺主播抗衡。
“才艺的主播间,很容易就有十几万的观众。带货主播的房间,一件衣服拿出来,视觉上立刻就知道是不是自己喜欢的款式。”史静说,看知识主播的人本来就少,书籍内容没那么直观,更加需要内容的输出,让大家愿意停留、愿意去了解。
“就像过去走街串巷,带货主播确实需要吆喝,知识主播是不是就要温文尔雅,很低调、佛系地进行传播?我并不是很赞同,为什么口红、服装、明星同款产品就可以高调地被宣传、被吆喝,而书籍不可以?我就是要让更多的人知道知识的力量,原来你生活中的很多问题书籍都可以帮到你,我觉得我的工作非常有意义,是在做正确的事情。”

表现形式怎么样才能有趣又好玩、真正抓住读者,直抵受众的心,史静的策略是放在书籍本身,“博览群书,把书看透的方法永远不会过时,一开始就是一本接一本,不睡觉地看。看多了之后,会有一些经验,比如看出版社、看作者、看译者、看版本、看纸张、闻味道、看目录等,结合这些再去看书籍内容,这样就能较快地判断一本书。”
育儿书最受欢迎,曾有3秒钟的不开心
成为知识转播的时间不长,但史静很快实现了华丽转身。今年423世界读书日期间,史静直播间的观看人数超过6万,销售额突破108万元。
“公司不会给我们定KPI,但我会自己设定,不是指卖多少书,而是自己的状态怎么样,有没有辜负到小伙伴的付出。”史静说,世界读书日那天的直播确实是一个纪录,但直播存在很多的未知性,自己也从来没有想过要去创造纪录,“那一场成绩的取得,更多还是源于公司的产品很硬核,当时的优惠也够给力。所以,这个成绩它并不属于我。”

(史静也是一位时尚辣妈)
翻看史静的抖音可以发现,育儿知识占据主要内容。“直播间里,大家比较喜欢的类型包括育儿、给孩子的绘本、教辅书以及理财类如何赚钱的书。我自己比较喜欢推荐的内容则有小说、心理学和育儿书籍。”
“小说的无数种境遇,为我们展示了更广阔的世界。每个人读完,会有不同的体会和收获。而育儿是近年来始终比较火的话题,很多家长其实不会育儿,家长要有这种意识,当父母其实是可以学习的。”史静说。
这么多期的知识主播做下来,史静感受最深的,依然是与自己一样,很多新手妈妈的改变。“超多妈妈会说教孩子太难了,总是在分享孩子调皮的地方。后来,我在直播间推荐书籍,过了一段时间,她就在直播间小作文似地分享自己和孩子的变化,这是我最激动的地方。很多宝妈开始学习,准备重出江湖,这种感觉也很棒。”
担任主播的大部分时间里,史静都很快乐和享受,但在为樊登助播的过程中,有过一次“挨骂”经历。“他们觉得我就是在讲优惠、价格、在营销,有一些人就留言骂我。我大概有一瞬间,3秒吧,大概3秒的不开心,然后马上就调整过来了,我觉得这也得益于书籍给我的强大内心和独立思考能力。”

进入这个行业不是“静等腾飞”
面对着镜头,甩掉一切包袱,让所有的观众都注视你,听你说的,把你对读书和生活的心得,用“面对面”的方式,倾你所有告诉他们。于众多线上求学者而言,知识直播并不是新鲜事物。
但在以往,知识主播更像是靠着自身和平台的影响力在进行,比如樊登和他身后的樊登读书,以及很多自带IP的主持人等。随着史静这样的素人出现,知识主播有了成为新职业的可能。
据了解,在今年推出樊登读书“官方主播”的招募活动之后,樊登读书又在近期推出了“百万知识主播创造营”,吸引更多喜欢读书、喜欢推广读书的人士加入其中,把阅读这件事情传递更多人。记者查阅第一期的报名名单发现,2012年伦敦奥运会帆船奥运冠军徐莉佳的名字赫然在列。
值得一提的是,从最开始一个小的知识主播到签约主播、樊登助播,到最高记录的金牌主播,史静的身份又有了变化,是本次“百万知识主播创造营”的讲师之一。
那么,什么样的人适合参加创造营?史静认为有五个类型和标签,一是想要提高自己业务水平的主播;二是全职的宝妈;三是市场营销、销售和创业者;四是想要跳出舒适圈,有份副业的职员;五是所有想要分享,或者能分享的人。
史静说,一路走来,自己的最大感悟是“唯有知识让我们免于平庸”,“我人生每一个比较灰暗的阶段,都是知识带我走出来的,因为书里有千千万万的路,也许你不小心,就找到了属于自己的那条。”

虽然整体发展前景看好,创造营报名情况踊跃,史静还是以讲师的身份提醒:“首先,主播这份工作需要你有敬畏之心,并不是踩着风口,进来静等腾飞,我更多的是想给大家讲清楚直播带货到底怎么回事,销售的底层逻辑是什么等,因为这个行业一定会越来越细分,越来越专业,所以一定要在学习初期打好底子,才能在未来乘风破浪。”
“其次,这个行业除了给大家带来收益,更带来受益终身的营销知识和更多选择的机会,不要给自己设限,脚踏实地地去做,一切都是干出来,实践是检验个人想法的唯一标准。”


>> 更多相关信息:
在百度中搜索单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?    在好搜中搜索单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?
在必应中搜索单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?    在搜狗中搜索单场销售破百万,知识主播的成功秘诀是啥?


广搜网

QQ:39517581402

请所有会员信息发布时严格遵守国家互联网信息规定,我们拒绝任何违规信息!投诉邮箱:39517581402@qq.com