对话追觅科技：洗地机可能成为洗衣机一样的必备家电，几乎与抖音电商同频崛起

来源：央视网  日期：2026/2/26 17:46:35   浏览次数：    我要收藏

对话追觅科技：洗地机可能成为洗衣机一样的必备家电，几乎与抖音电商同频崛起作者：俞菁菁

出品：明亮公司

！据信达证券4月16日发布的家电行业研报，京东4月前两周，家用洗地机销售同比+398%，较Q1（+327%）增速进一步提升。疫情期间，宅经济为洗地机产品爆发提供增长的契机，结合居家烹饪和深度清洁的需求，居家政策或刺激消费者有效提高健康生活质量。

国内洗地机行业早期以外资品牌为主，作为新兴行业细分赛道在2021年迎来爆发，截止到2022Q3, 洗地机品牌已经增加至70个，但绝对数量依然少于吸尘器和扫地机器人。根据淘宝数据，2021Q3激烈竞争下的洗地机行业均价已降至2500元左右。

自2017年将航天技术、流体动力学原理运用于智能家电清洁领域，这家具有Geek基因、拥抱创新的企业——追觅科技，依靠强劲的核心技术实力推出了爆品吸尘器，在之后的四年里，其产品作为中国智造的标杆，远销全球百余个国家和地区。

以追觅为代表的国货崛起，是中国家电品牌形成稳固的规模优势、品牌优势与渠道优势的结果，在这一背景下，追觅等国货品牌得以依靠产品助力品牌出海，在全球市场抢占份额；同时，得益于国内不断变迁的流量入口及中国品牌更敏锐的嗅觉和领先的电商运营经验，品牌在海外电商渗透率不断提升。

中国已进入以个性消费需求为主的“第三消费时代”，人们的品牌意识加强，从产品需求到设计语言到渠道，各个环节在细分，也更注重品质和愿意为高客单价背后的情绪价值买单；到逐渐进入第四消费时代，新一代年轻消费者对于本土文化的认同，在购买时的决策壁垒降低。

作为新品牌进入国内洗地机市场，追觅科技在2021年7月推出初代产品；据九谦平台，追觅H12智能洗地机在抖音电商的4月销量较上月提升了+127%，导致头部品牌份额有所下滑。

其中助力增长的强渠道来自抖音，不同于传统电商“人找货”的搜索逻辑，决策周期长，是从真实的存量需求出发；而抖音电商是货找人，新奇产品创造潜在需求，种草刺激用户产生购买需求，通过直播了解并成交，追觅科技洗地机品类负责人也提到洗地机的爆增也与抖音电商直播的兴起同频。

据了解，追觅在新品首发前的一个月，在抖音等平台上有超千篇内容铺垫，提供了多维度的场景测评视频，大量内容为后期上市即爆款做好了铺垫。

迎来销售量的暴涨后，追觅科技依然坚持把营收的10%投入研发，对于长期品牌来说，可量化的长期市场竞争力始终是研发投入与产品力提升。比拼流量、客单价和转化率，只能停留在短期生意。

始终遵循第一性原理——不是为了技术而技术，而是从用户需求出发，创新的产品迭代带来体验的提升。2022年4月29日，追觅科技首发护发精华高速吹风机。

对于洗地机迎来新阶段的品牌思考和出海布局，近期明亮公司对话了追觅科技中国区营销负责人郭人杰，以下为对话内容（有删节）：

Q：明亮公司

A：郭人杰 追觅科技中国区营销负责人

用户画像随着产品迭代在变化，女性占70%

Q：追觅现在洗地机的用户画像是什么样子的？

A：追觅目前的用户画像基本包括精致上班族、养宠群体及母婴群体，女性占70%左右。此前天猫公开过一组数据，洗地机消费人群大多为淘宝资深顶级用户，收入水平高，青睐高端产品，乐于尝新。

洗地机是新类目，大家对于新鲜产品能解决清洁问题是底层需求；第二，洗地机最大的特点能解决家庭的重污清洁，比如可乐泼了、咖啡洒了这种情况，相较市面上的清洁工具，只有洗地机能处理好这类突发情况。